부동산마케팅(marketing)이란?
부동산과 부동산에 대한 태도나 행동을 형성·유지·변경하기 위하여 수애하는 활동을 말한다.
부동산마케팅의 종류
주거용 부동산마케팅 : 주거용 부동산카팅이란 단독주택, 아파트 및 기타 주거시설의 판매나 임대를 개발 또는 조장하기 위하여 노력하는 활동이다.
업무용 부동산마케팅 : 업무용 부동산마케팅이란 공장, 점포, 사무실, 창고 같은 업무용 부동산을 개발·판매 또는 임대하기 위하여 노력하는 활동이다.
토지투자마케팅 : 토지투자마케팅이란 투자 목적을 위하여 토지를 개발하고 판매하기 위하여 노력하는 활동이다.
부동산서비스마케팅 : 부동산서비스마케팅이란 중개·평가·권리분석·금융·관리·상담 등 부동산서비스업 분야에서 각각 그들의 서비스를 개발·판매하기 위하여 노력하는 활동이다.
부동산임대마케팅 : 부동산임대마케팅이란 사무실·토지·공장·점포·별장·창고 등 각종 부동산의 임대를 개발 또는 조장하기 위한 활동이다.
부동산정책마케팅 : 부동산정책마케팅이란 부동산정책의 개발과 홍보를 위한 공중관계활동을 말한다.
부동산마케팅과 환경
부동산마케팅과 관련된 환경은 거시환경과 미시환경으로 구분할 수 있다.
1. 거시환경
①자연환경
②인문환경
경제적, 기술적 환경
정치적, 행정적 환경
사회적, 문화적 환경
2. 미시환경
①경쟁업자 : 부동산기업은 이익을 발생시키는 시장점유율을 높이기 위해서 경쟁업자와 경쟁한다.
②공중 : 기업목적을 달성하는 데 실질적 또는 잠재적으로 이해관계를 가지는 집단을 말한다.
③정부 : 적극적인 행정작용을 통해 부동산기업에 영향을 미친다.
부동산마케팅 전략
1. 시장점유 마케팅 전략
①STP 전략 : STP란 시장세분화(Segmentation), 표적시장(Target), 차별화(Positioning)의 약자로서 전통적인 전략의 하나이다.
-시장세분화 전략 : 수요자 집단을 인구, 경제학적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 전략
-표적시장 선정 전략 : 세분화된 시장에서 자신의 상품과 일치되는 수요집단을 확인하거나 선정된 표적집단으로부터 신상품을 기획하는 일이 중요하다.
-차별화 전략 : 동일한 표적시장을 갖는 다양한 공급경쟁자들 사이에서 자신의 상품을 어떻게 차별화시킬 것인가 하는 전략을 말한다.
①4P MIX 전략 : 4P MIX는 유통경로(Place), 제품(Product), 가격(Price), 홍보(Promotion)의 제 측면에 있어서 차별화를 도모하는 전략을 말하며, 상업용 부동산의 마케팅 등에서 많이 사용되고 있다.
-유통 전략 : 직접분양 또는 분양대행사를 효과적으로 이용하는 방안으로 구성된다. 개업공인중개사, 현 입주자, 주택금융기관 등을 효과적으로 활용하는 방안이 마련되어야 한다.
-제품 전략 : 구조물과 부대시설 및 배치에 있어서 경쟁력을 가질 수 있도록 하는 전략이다. 예컨대, 아파트 1층에 단독 정원을 둔다든지 녹지공간을 극대화하는 등의 다양한 차별화 전략이 현실적으로 채택되고 있는 추세이다.
-가격 전략 : 품질에 비해서 저렴하게 하며, 표적수요자의 자금동원 능력과 금융을 연계하여 구성하여야 한다.
-광고 홍보 전략 : 대부분 매체를 통하여 일반대중에게 전달하는 판촉활동으로서 최근에는 이미지형 설득형 광고가 많이 활용되며, 사외보 발행, 여론선도자 육성, 주민참여행사 개최 등 다양한 방법이 동원되고 있다.
2. 고객점유 마케팅 전략
전통적인 시장점유 마케팅이 공급자의 일방적인 접근이었다는 반성으로부터 소비자를 중심으로 한 고객점유 마케팅이 도입되기 시작하였다. 고객점유 마케팅은 주의(Attention), 관심(Interest), 욕망(Desire), 행동(Action)으로 이어지는 소비자의 구매의사결정과정의 각 단계에서 소비바와의 심리적 접점을 마련하고, 전달되는 메시지의 톤과 강도를 조절하여 마케팅 효과를 극대화하려는 것이다.
3. 관계 마케팅 전략
생산자와 소비자의 1회성 거래를 전제로 한 종래의 마케팅 이론에 대한 반성으로 양자 간 장기적, 지속적인 관계 유지를 주축으로 하는 관계 마케팅이 등장하였다. 이는 '브랜드'와 연관이 있는데, 아파트나 주거형 오피스텔 등에서는 이미 다양한 개념이ㅡ 브랜드가 출현하고 있고, 한 지역의 해당 브랜드의 성공은 다른 지역에도 파급되는 경향을 보이고 있다.